Start-up cleantech : 5 conseils à suivre

Start-up cleantech : 5 conseils à suivre

La création d’entreprise innovante dans un environnement complexe en plein essor comme celui des éco-activités est une aventure passionnante. Mais comme toute aventure, elle comporte sa part d’inconnu et d’écueils à éviter.

A l’occasion de l’appel à candidatures du Prix Cleantech Republic 2013, Benoît Blanchard – Responsable Innovation chez Alcimed – livre 5 conseils-clés aux porteurs de projets cleantech français.

Bien connaître son marché

Apprenez à connaître votre marché avant de finaliser votre offre. Qui sont mes clients ? Quels sont leurs besoins au quotidien ? Quels sont les circuits de décisions ? Qui sont mes concurrents ? Quelles sont les tendances, les opportunités ou encore les barrières à anticiper ? Vous avez sans aucun doute déjà une vision de ces différents éléments. Mais prenez le temps d’approfondir, de regarder ces points avec un œil neuf. L’écueil à éviter c’est de concevoir son offre sur des idées a priori, pour se rendre compte trop tard que celle-ci ne correspond pas à des réelles attentes, que le positionnement concurrentiel n’est pas viable ou que de nouvelles réglementations ne vont pas permettre de se développer.

Ne pas se disperser

Sachez faire des choix ! Comme de nombreux projets innovants, il est probable que le vôtre puisse adresser de nombreux segments de marchés. Mais une grave erreur serait de se disperser pour « chasser » des contrats sans se focaliser. En effet, même si ça peut paraître séduisant à très court terme, se disperser ainsi ne vous permet pas de vous rendre clairement visible et lisible sur un segment de marché. A moyen terme, cette dispersion vous desservira. De plus, prospecter est une activité qu’il faut concevoir comme un réel investissement : ne multipliez pas les placements à risques ! Focalisez-vous là ou vous avez le plus de chance d’être les meilleurs.

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